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会销企业如何发挥礼品促销作用?

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会销企业如何用好会销礼品一直是从业者永恒的话题。要做好一场会议,产品的介绍是必备的,礼品的选择是辅助。以下六类促销手法在会销的操作过程中常常综合使用,根据各会场的特性,在不同的销售阶段采用相应的促销礼品方案和操作方式,力求做到“人无我有,人有我优”,这样才能达到促销的根本目的——会销产品销售和公司形象宣传。

一、单刀直入式即折扣优惠。这一类促销礼品方式在中小会销中最为直接,也最为常见,常被综合使用,大会场也常用这一类促销礼品手段。这类会销促销礼品的方式属于以小博大的投资。通过给消费者一定的实惠,以较小的代价,拉开与其他会场的价差,加快销售速度,加快资金的快速回笼。折扣优惠在会销销售过程常被使用,通过少数特价会销产品的销售带动其它会销产品的销售。

二、细水长流即建立会员卡制。这一类促销方式适用于一些实力雄厚、后续开发能力强的会销企业往往通过使客户成为公司成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非常明显的,而且客户忠诚度较高。

三、持久攻坚式即长期展销厅、巡回展示。这一类促销方式适用于实力雄厚的会销企业。通过长期展销厅或巡回展示的方式,发布会销产品信息,展示会销企业形象和实力,培育目标市场和品牌知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

四、文化侵略即社区文化、冠名赞助各类社会活动等。这一类促销方式多用于大的会销企业。在销售过程中,通过组织一些社区活动,如联谊会、运动会、酒会等,增加销售气氛,有利于增强已购买客户群体的信心和忠诚度,挖掘潜在客户,向外宣扬一种社区文化,树立会销企业的良好形象。

五、温馨节日式即各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。特定的节日往往是促销的良机,各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动,以“师出有名”,在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠或赠送些会销小礼品,吸引客户购买。利用节日促销礼品体现了发展商对购买者的人文关怀,对于会销企业的形象宣传和销售不无帮助,尤其是一些中小会销企业往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,节假日促销、礼品赠送常被使用,但由于节假日一般较短,因此,短期内效果并不十分明显。

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